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Verhaltensökonomie

Verhaltensökonomie verwendet ein Verständnis der menschlichen Psychologie, um zu erklären, warum Menschen bei Entscheidungen von rationalem Handeln abweichen. Im Modell von rationales Handeln angenommen von traditionelle WirtschaftVon einer Person wird erwartet, dass sie die Vor- und Nachteile einer Aktion abwägt und dann die Option in ihrem eigenen Interesse wählt. Verhaltensökonomische Theorien werden verwendet, um die meisten alltäglichen Entscheidungen zu erklären, z. B. was Menschen kaufen, wie sie ihre Finanzen verwalten und ob sie sich für einen gesunden Lebensstil entscheiden oder nicht.

Verhaltensökonomie verstehen

Lithian / Shutterstock

Verhaltensökonomie verwendet ein Verständnis der menschlichen Psychologie, um zu erklären, warum Menschen bei Entscheidungen von rationalem Handeln abweichen. Die traditionelle Ökonomie setzt voraus, dass die Menschen über unbegrenzte Ressourcen und Zeit verfügen und immer die rationale Wahl treffen. Der amerikanische Ökonom und kognitive Psychologe Herbert A. Simon entwickelte die Theorie von begrenzte RationalitätDies erklärt, wie die Rationalität der Menschen durch den Zeitrahmen, ihre kognitiven Ressourcen und den Schwierigkeitsgrad der Entscheidung begrenzt wird. Simon sagte, dass Entscheidungsträger häufig als handeln Befriedigende, Suche nach einer zufriedenstellenden Lösung anstelle einer optimalen.

Der mit dem Nobelpreis ausgezeichnete kognitive Psychologe Daniel Kahneman (der sich ebenfalls etwas einfallen ließ) schnell und langsam denkende Systeme) und Amos Tversky entwickelt Aussichtstheorie, was zeigt, wie irrational Entscheidung fällen wird von der klinischen Psychologie informiert. Die Prospekttheorie besteht aus zwei Phasen: an Bearbeitungsphase, wo Heuristik oder mentale Abkürzungen werden in riskanten Situationen angewendet, und eine Bewertungsphase, wo psychologische Prinzipien mögen Verlustaversion und Referenzabhängigkeit werden verwendet, um riskante Alternativen zu analysieren.

Diese Theorien und ein besseres Verständnis irrationaler Entscheidungen inspirierten weitere Entwicklungen in der Verhaltensökonomie. Der amerikanische Ökonom und Nobelpreisträger Richard Thaler skizzierte mentale Buchhaltung als der Prozess, durch den Menschen wirtschaftliche Ergebnisse kodieren, kategorisieren und abwägen. Thaler entwickelte sich ebenfalls Nudge-Theorie um herauszufinden, wie die Entscheidungen von Personen von Einzelpersonen und Organisationen beeinflusst (auch als „Nudged“ bezeichnet) werden können, die Framing und Heuristiken nutzen.



Was ist der Unterschied zwischen traditioneller Ökonomie und Verhaltensökonomie?

Die traditionelle Ökonomie erklärt, wie Menschen Entscheidungen treffen, wenn sie über alle verfügbaren Informationen verfügen und sich die Zeit nehmen können, rational über ihre Optionen nachzudenken. Entscheidungen in der realen Welt sind jedoch häufig durch Fristen, Unsicherheiten und Risiken begrenzt, was zu Verhaltensweisen führt, die außerhalb des Kontexts irrational erscheinen. Die Verhaltensökonomie bietet Einblicke in die Art und Weise, wie Menschen kann bessere Entscheidungen treffen angesichts dieser Einschränkungen.

Warum ist Verhaltensökonomie wichtig?

Das Verständnis der Verhaltensökonomie bietet nicht nur einen tieferen Einblick in die Motivation des menschlichen Verhaltens, sondern kann auch dazu beitragen, dass Menschen mehr Sport treiben Selbstkontrolle und gesunde Gewohnheiten entwickeln (z. B. mehr trainieren oder weniger trinken). Oft kann das Nachdenken über ihr zukünftiges Selbst und ihre langfristigen Ziele den Menschen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen und schädlichen Impulsen und Abhängigkeiten nicht nachzugeben.



Irrationalität und Verhaltensökonomie

G-Stock Studio / Shutterstock

Anstatt optimale Entscheidungen zu treffen, verhalten sich die Menschen oft irrational und sogar gegen ihre eigenen Interessen. Die Verhaltensökonomie erklärt, warum Individuen irrationale Entscheidungen treffen können, indem sie zeigen, wie ihre Entscheidungsfindung beeinflusst wird durch:

  • Vorurteile (wie zukünftige Diskontierung)
  • Erhöhte Emotionen
  • Fehlerhafte Heuristik
  • Geistige Müdigkeit
  • Verlustaversion
  • Wahlüberlastung
  • Wahrgenommene soziale Normen
  • Situationsrahmen
  • Kontext

Darüber hinaus müssen viele Entscheidungen unter Bedingungen großer Unsicherheit getroffen werden, bei denen nicht viel über alle Risiken und Vorteile einer Wahl bekannt ist oder bei denen sich diese Merkmale ständig ändern. Die Verhaltensökonomie zielt darauf ab, die Auswirkungen von Unsicherheit auf die Entscheidungsfindung in Bereichen wie Verbraucherkauf, finanzielle Einsparungen und Änderungen des Lebensstils zu verstehen.

Was sind einige Beispiele für Voreingenommenheit in der Verhaltensökonomie?

A Knie-Ruck vorspannen beinhaltet schnelle, instinktive Entscheidungen treffen anstatt sich Zeit zum Überlegen zu nehmen. Mit Occams Rasiermesser-Voreingenommenheit, Eine Person geht davon aus, dass die naheliegendste Lösung die beste ist. EIN Siloeffekt trifft einen zu engen Ansatz, um Entscheidungen zu treffen. Bestätigungsfehler konzentriert sich auf Informationen, die eine bestimmte Reihe von Überzeugungen und Annahmen bestätigen. Einzelpersonen können auch erliegen Trägheitsvorspannung- auf vertraute und vorhersehbare Weise denken und handeln - oder Myopie Voreingenommenheit- Interpretation der Welt durch die enge Linse ihrer persönlichen Geschichte und ihres emotionalen Gepäcks.

Was ist der Hauptnachteil bei der Verwendung von Heuristiken zur Lösung von Problemen?

Um kognitive Ressourcen zu erhalten, können Menschen verwenden Heuristik ihre Entscheidungsfindung zu informieren. Diese mentalen Abkürzungen, die häufig auf Verallgemeinerungen und subjektiven Erfahrungen beruhen, können jedoch begrenzt oder fehlerhaft sein. Infolgedessen treffen Menschen Entscheidungen auf der Grundlage unvollständiger Informationen und faul denken das ist genauso wahrscheinlich falsch wie richtig.

Wie können Sie das Verhalten von Menschen beeinflussen?

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Viele Menschen neigen dazu, eine Option zu wählen, die sofort Freude bereitet, und nicht die, die auf Kosten der kurzfristigen Befriedigung langfristige Zufriedenheit hervorruft. Mithilfe der Verhaltensökonomie können Einzelpersonen und Institutionen dies nutzen, um Menschen zu einer bestimmten Vorgehensweise oder einem bestimmten Kauf zu manipulieren.

Eine Möglichkeit, eine Person zu beeinflussen, ist ein "Anstoß", eine Kombination aus positiver Verstärkung und indirekten Vorschlägen, die bestimmte Verhaltensweisen fördern. Nicht alle diese Manipulationen sind schädlich, da die Verhaltensökonomie dazu verwendet werden kann, Menschen dazu zu bringen, positive Ergebnisse zu erzielen Verhaltensänderungen, wie weniger essen oder mehr Geld sparen.

Was ist Nudge-Theorie?

Im Buch SchubsRichard Thaler und Cass Sunstein definieren einen „Anstoß“ als eine Politik, die Menschen dazu veranlasst, wünschenswertere Entscheidungen über psychologische, ökologische und soziale Hinweise zu treffen. Beispiele hierfür sind gesunde Lebensmittel auf Augenhöhe anstelle von Junk Food. Die Leute haben immer noch Freier Wille- nichts ist verboten oder vorgeschrieben - aber es ist einfacher, das Beste für sich selbst zu tun auf Dauer.

Was ist ein Beispiel für einen Schubs?

Eine Art von Anstoß ist a Knappheitsattraktivität, Dies nutzt zeitlich begrenzte Angebote oder begrenzte Mengen, um Kunden davon zu überzeugen, eine Entscheidung nicht länger aufzuschieben oder aufzuschieben und einen Kauf zu tätigen. Dies funktioniert, weil die Verbraucher oft befürchten, dass sie es bereuen werden, in Zukunft nichts mehr gekauft zu haben.