Elena Blanco-Suarez Ph.D.

Die Kunst der Gehirnwäsche

Was ist in einem "Gefällt mir"? Was wir in sozialen Medien teilen, kann verwendet werden, um uns zu überreden.

Haben Sie jemals versucht, jemanden von etwas zu überzeugen?

Oder waren Sie jemals von etwas überzeugt?

Natürlich hast du.



Jeder hat. Wir werden ständig mit Werbespots bombardiert, um Produkte zu kaufen, und im wirklichen Leben oder online den Beschimpfungen der Menschen ausgesetzt, wie wir abstimmen sollten und worüber wir essen, lesen, wütend sein sollten ... Tatsache ist, dass heutzutage „überzeugend“ ist. ist ein Geschäft. Die Kunst von Überzeugung - oder „Gehirnwäsche“, wenn Sie es vorziehen - ist sehr profitabel und wir alle sind täglich damit konfrontiert.

Vor den sozialen Medien wurden Anzeigen auf unserem Fernseher, auf Werbetafeln und in Zeitungen geschaltet. Sie würden Sie nur ansprechen, wenn Sie Teil ihrer Zielgruppe wären. Andernfalls würden sie einfach ignoriert und vergessen. Zum Beispiel hätten Sie nicht viel bezahlt Beachtung auf den folgenden Werbespot von Polly Pocket, es sei denn, Sie waren ein 10-jähriges Mädchen oder jemand, der ein Geschenk für ein 10-jähriges Mädchen benötigen würde. Es war 1994 und Geschlecht Rollen waren akzeptabel und faires Spiel.

Wir waren jedoch #gesegnet mit Social Media und seiner personalisierten Werbung nur für uns zugeschnitten - siehe die Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Facebook unten. Sie verpflichten sich, uns relevante Werbung zu zeigen, basierend auf den von uns bereitgestellten Informationen, manchmal versehentlich. Unsere Likes, Kommentare, Statusaktualisierungen usw. werden verwendet, um eine perfekte Strategie der Überzeugung zu entwickeln. Aber funktioniert es wirklich?



Screenshot der Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Facebook.

Facebooks möchte, dass ihre Werbung genauso relevant und interessant ist wie die anderen Informationen, die Sie in ihren Diensten finden. In diesem Sinne verwenden sie alle Informationen, die sie über Sie haben, um Ihnen relevante Anzeigen zu zeigen. “

Quelle: Screenshot der Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Facebook.

Die richtige Anzeige, nur für Sie

In einer kürzlich in PNAS veröffentlichten Studie untersuchten Forscher aus Columbia, Stanford, Pennsylvania und Cambridge die Wirksamkeit von Werbekampagnen in sozialen Medien. Sie untersuchten verschiedene psychologische Merkmale von digitalen Fußabdrücken. Diese Eigenschaften zeigen wir online über unsere Facebook-Profile, Instagram-Bilder, Tweets, Blog-Beiträge oder persönlichen Websites. Diese Spuren von uns können bis zu einem gewissen Grad verwendet werden, um unser psychologisches Profil zu beurteilen.

CC0 Creative Commons
Quelle: CC0 Creative Commons

In ihrer Studie verwendeten sie Facebook-Likes als Version digitaler Fußabdrücke und konzentrierten sich auf zwei Persönlichkeit Züge: Extroversion und Introvertiertheit. Mit Blick auf die "Likes" von über 25.000 Nutzern klassifizierten sie die genannten Facebook-Nutzer, die "Parties" oder "Parties" mochten.Etwas dumm"Als Extrovertierte und diejenigen, die mochten"Stargate-SG1"Oder" Computer "als Introvertierte (anscheinend glauben die Forscher, dass Stereotypen ein gültiger Ausgangspunkt für diese Studien sind). Sie entwarfen verschiedene Versionen einer Schönheitsanzeige für Frauen, basierend auf dem psychologischen Merkmal von Extraversion gegenüber Introversion. Slogans wie „Tanzen wie niemand zuschaut (aber sie sind es total)“ oder „Lieben Sie das Rampenlicht und fühlen Sie den Moment“ wurden entwickelt, um Extrovertierte anzulocken, während in den introvertierten Anzeigen angegeben wurde, dass „Schönheit nicht schreien muss“ oder „Bei Schönheit geht es nicht immer darum, ausgestellt zu werden“. Wenn die extrovertierten Beauty-Anzeigen dem extravertierten Publikum gezeigt wurden, kauften diese Probanden das Produkt eher als wenn die introvertierte zielgerichtete Anzeige auf ihrer Facebook-Seite angezeigt wurde, obwohl das Produkt genau das gleiche war.

Diese Online-Überwachung, die dazu führt, dass wir mehr Dinge kaufen, die wir nicht benötigen, scheint im Vergleich zu Gehirnwäsche und Überzeugungsarbeit, die auf politische und Kriegsgewinne abzielen, harmlos zu sein.

Gedankenkontrolle und Gehirnwäsche haben lange gedauert Tore für Regierungen auf der ganzen Welt. Stellen Sie sich vor, Sie könnten den Willen Ihrer Feinde mit einer einfachen Injektion manipulieren. Ist das nicht der Traum einer Regierung? Es mag so klingen, als würde ich eine Art politischen Thriller beschreiben, aber die Wahrheit ist seltsamer als Fiktion.

Wenn Gehirnwäsche ein politisches Interesse ist

MK-Ultra war eine CIA-Reihe von Experimenten, die an Probanden durchgeführt wurden, die zeitweise nicht wussten, dass es sich tatsächlich um Meerschweinchen handelte. Andere, wie Ken Kesey, Autor von One Flew Over the Cuckoo’s Nest, oder Rob Hunter, Texter der Dankbar Tot, freiwillig für dieses menschliche Experiment. Angetrieben von dem Wunsch der CIA, den Schlüssel zur Gehirnwäsche - und sogar zur psychologischen Folter - gegen die US-Feinde zu finden, war das MK-Ultra-Projekt zwischen 1953 und 1973 aktiv. Nach den Worten des damaligen CIA-Direktors Richard Helms MK-Ultra zielte darauf ab, ein Medikament zu untersuchen, das "[...] dazu beitragen kann, Personen zu diskreditieren, Informationen zu erhalten und Vorschläge und andere Formen der mentalen Kontrolle zu implantieren". MK-Ultra konzentrierte sich auf die Verwendung von LSD (Lysergsäurediethylamid) als Mind Controller, aber zuvor waren auch andere Substanzen wie MDMA (oder Ecstasy) Gegenstand der Studie.

Andere Studien zielten darauf ab, Persönlichkeiten zu identifizieren, die leichter zu manipulieren wären und der drogeninduzierten Gedankenkontrolle erliegen könnten. Von 1946 bis mindestens 1953 ahnungslose Patienten des Staates New York Psychiatrisch Dem Institut (NYSPI) wurden Medikamente verabreicht, um herauszufinden, welche Persönlichkeitstypen unter dem Einfluss einer bestimmten Substanz leichter zu manipulieren waren. Es versteht sich von selbst, dass diese Experimente sehr unregelmäßig waren und aufgrund mangelnder Genauigkeit (oder gesunden Menschenverstandes) sogar einige Leben kosteten.

Soweit wir wissen, versuchen Social-Media-Plattformen nicht, uns gedankenkontrollierende Substanzen zu injizieren, aber als Benutzer sind wir mit Sicherheit Teil eines laufenden Experiments. In dem PNAS-Artikel hebt Matz die Bedeutung klar definierter Richtlinien hervor, da Massenüberredungen mithilfe psychologischer Bewertungen durch digitale Fußabdrücke für „gut oder böse“ verwendet werden könnten. Dieses Mittel der Überzeugung kann Menschen helfen, ein gesünderes und glücklicheres Leben zu führen, und sie zum Spielen oder zu anderen selbstverletzenden Verhaltensweisen auffordern. Oder sie könnten sogar verwendet werden, um „Personen zu diskreditieren, Informationen zu erhalten und Vorschläge und andere Formen der mentalen Kontrolle zu implantieren“, so wie es die CIA zuvor versucht hat.

Wir sind nicht mehr mitten im Kalten Krieg, aber Gehirnwäsche - oder Überzeugungsarbeit, wenn Sie so wollen - ist für manche immer noch spannend und sogar lukrativ. Ob es sich um Online-Anzeigen, russische Bots oder supergeheime Regierungsprojekte handelt, Manipulation und Formbarkeit sind von Interesse, und wir sind alle potenzielle Themen. Denken Sie darüber nach, wenn Sie das nächste Mal ein „Gefällt mir“ geben. Großer Bruder beobachtet dich.

Dieser Beitrag wurde ursprünglich in veröffentlicht NeuWrite San Diego.

Verweise

S.C. Matz, M. Kosinski, G. Nave, D.J. Stillwell. Psychologisches Targeting in der digitalen Massenüberredung. Verfahren der Nationalen Akademie der Wissenschaften Nov 2017, 114 (48) 12714-12719; DOI: 10.1073 / pnas.1710966114

Passie, T. und Benzenhöfer, U. MDA, MDMA und andere „meskalinähnliche“ Substanzen bei der Suche des US-Militärs nach einer Wahrheitsdroge (1940er bis 1960er Jahre). Drogentests und Analyse. 5. Dezember 2017. doi: 10.1002 / dta.2292

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